サントリー、「若者」「食中酒」「ノンアル」に照準　2023年RTD戦略、商品バリエーションを拡充

　「RTD」―。一般にはあまり聞かれない言葉だが、スーパーやコンビニの飲料コーナーには数え切れないほど多くのRTDが置かれている。「Ready to Drink」の略語で、そのまますぐ飲める缶チューハイや缶カクテル、ハイボール缶などのアルコール飲料のことだ。

　サントリー（東京）は2月28日、東京都内で「2023年RTD・リキュールスピリッツ事業戦略説明会」を開催。取締役常務執行役員の森本昌紀スピリッツカンパニー社長は「RTDはウイスキーと同じくらい長い歴史とビジネスサイズがある」と話し、ウイスキーと共に「スピリッツ事業」の二枚看板であるとの認識を示した。

「RTDはウイスキーと同様の長い歴史がある」と話す森本昌紀スピリッツカンパニー社長

　▽20代はビールよりRTD

　RTDの魅力は商品の多彩さだ。サントリーのRTDラインアップには、出荷数順に缶チューハイ「－196℃」、レモンサワーの「こだわり酒場」、低アルコールのチューハイ「ほろよい」、「角ハイボール」などがある。このほか新ブランドとして2022年2月に発売した缶入りジンソーダ「翠（SUI）」は、それまでなじみがなかったジンをベースに食中酒としてヒット。計画比158％と好調だったという。

　サントリーによると、RTD市場（業界全体）は10年間で2倍以上になったという。特に若年層に人気があり、20代から70代まで「お酒を飲み始めた時、どのカテゴリーから入ったか」を聞いたところ、30代から70代まですべての年代でビールが最も多かったが、20代はRTD（52.5%）がビール（29.5%）を大きく上回った。

　▽「若者の飲用機会を増やす」

「瓶・缶・業務用と『三位一体』でブランド展開したい」と話す鈴木あき子RTD・LS事業部長

　若者の嗜好（しこう）について、鈴木あき子RTD・LS事業部長は「RTDは手軽さと豊富なバリエーションがある。最初に触れるアルコールに適しているのだと思う」と分析する。こうしたことを背景に、サントリーは2023年のRTD事業を「若年層」「食中酒」「ノンアルコール」を3本柱に据えた。

　特に「若年層」は、サントリーの年代別顧客数に関する調査で20～29歳が前年比95％と減少傾向が見られたことから「若年層の飲用機会を増やす」戦略を立てた。若者世代をターゲットに昨年10月に発売したカクテル風チューハイ「BAR Pomum(バー・ポームム)」が3カ月で計画比175％と好調だったことから、新たに「BAR Pomum〈林檎（りんご）とジンジャー〉」を発売する。

　▽食事中に飲む商品を新開発

　また、RTDは食事前や風呂上がり、寝る前などと比べ「食事中に飲む」という声が最も多いという調査を受け「食中酒として価値強化する」方針。食中酒として人気がある「翠（SUI）」に加え、居酒屋でプレーンサワーとして飲まれている「タコハイ」に着目し「こだわり酒場のタコハイ」を新投入。「－196℃」の新商品として「－196℃瞬間凍結〈無糖レモン〉」「同〈ウメ〉」を3月28日に発売する。